捅开互联网思维的那层窗户纸

2019-03-26 18:13:27 来源: 湘潭信息港

互联思维近叫嚣不迭。互联一直不缺鸡血,而双十一大战下,淘宝天猫的350亿更是让我们觉得互联不得了。

传统行业又有人冷冰冰的说,比如地产知名人士任志强在微博上说:300多亿,呵呵,还不够几块地钱。而万达的林更是号称做电商先烧个几十亿无所谓。

互联思维与传统行业再次站立在了一个对立面上,但恰恰又体现了双方的不足。这个世界上,没有永动机和万精油。不管是互联人士还是传统行业人士,都不应该轻视互联行业以及传统行业,应该用辩证的手法,取其精华去其糟粕,让互联为我所用,这才是根本的。

传统行业的互联思维误区

至今仍旧听说不少壕老板,经常参加某些培训和会议,一掷千金,买所谓的互联产品,或者托管自己的社会化营销平台,似乎有了产品和流量就万事大吉。

当然,也有看似更专业的老板,自己高薪挖几个人才,组织一帮团队,烧掉一笔钱后迅速关门,然后大骂互联是骗子。

又或者,传统行业有自认为很懂互联的高手,开发了自己认为的产品和模式,放上互联,鼓吹一番,然后看天吃饭,项目启动时是很好的酒桌谈资,然后就没有然后了。

在面对互联的时候,传统行业要切忌浮躁,深度分析自身需求。互联是个看得见摸得着的东西,不要过度神话,用不用互联,已经无需争论。顺应市场需求,正视问题,解决流量问题和商业模式问题是传统行业互联思维转换的必经之路。

解决误区核心一:认清流量的本质

流量不仅仅是传统行业的问题,也是困扰互联行业的一个话题,实际上是传统行业互联化后的生存问题,再好的产品,再好的模式,没有流量就没有生命,但无效的流量更是致命的。

我们需要区分自身所需要流量属性:

平台级产品:流量来源较窄,也是挑战性的,需要较长的时间去培育自身平台

电商级产品:根本就是大规模消耗流量的产品

媒体属性平台:产生流量,但流量很难转化成收入,可以转化成影响力

社会化营销平台:消耗流量,但考验的是平台的整合运营能力

在短期内,没有流量支持的前提下,为了保证顺利进行项目,有不少项目采用购买流量的手段,假设前提是购买的流量,还是有一定效果的,但长期来看,对正常运营是不利的,因为不存在用户的实际粘性。

更深入一些去理解,互联的流量本质是用户和服务,更是用户习惯。它需要运营,需要深耕细作,日积月累。这与传统媒体完全不同,不是简单的覆盖,而是需要深入人心。

短期来看,购买流量可以获得暂时的繁荣,但虚假繁荣之后,考验的还是基于自身的运营能力,传统行业的互联思维,就应该体现于此,思路是:不是因为我的产品好,客户就一定会使用或者购买我的产品和服务。更重要的是实现真实流量的转化和长期运维。

解决误区之二:如何设计商业模式

提起商业模式,传统行业从业者一定有很多话要说,在商场打拼多年,售卖产品,各类促销,玩的是眼花缭乱,不亦乐乎。似乎这是传统行业的长项,越是如此,越是容易出错。

纵观国内互联,近流行的话有一句叫做:得屌丝者得天下,实际上是互联人的一种自嘲。上的友,之所以能产生强大的力量,是大家对于互联社会的一种认同感,也是对自身身份的高度认同。而互联平台,提供给友的除了一个实现和体验空间,更是提供了服务。

例如:上淘宝,商家给友的服务。去百度,百度提供的信息服务。而总结发现,这类服务是非常有深度和专业度的、能长期深耕细作的。

所以,传统行业的商业模式,并不是简单的将商品进行售卖,而是提供一种基于互联特质的服务。

针对于各个行业,我们会发现,传统行业会利用自身的资源,在互联上设计所谓自己的商业模式,但往往忽略用户的服务,或者仅仅是建立一些自己认为用户需要的服务,缺乏深度和专业度,并且不能长期坚持,

捅开互联网思维的那层窗户纸

导致项目失败。

但是,在这个过程中,我们需要看到:商业模式可以决定早期的互联产品和服务、服务的深度决定价格,决定价格的同时决定成本,成本需要一定的消费体量和消费能力决定。

所以,只有长期的基于产品的深度服务、深耕细作,才能使得这个过程形成闭环,每个环节缺一不可,这就是传统行业所欠缺的所谓互联思路。

互联思维与传统行业的碰撞

了解完传统行业的痛处之后,我们不难发现,互联思维在与传统行业结合中的错误,因为我们也会犯跟传统行业类似的错误,比如说:认定自己的产品友一定会喜欢,自己的服务一定是用户体验的,这里面,我们缺乏的是对行业的深入了解。由于服务深度的不够,又贱卖了自身的价值。

比如这两年盛极必衰的团购,活下来的很少,这是因为服务的深度不够,但他的成本相对较高,又类似刚刚在争议中上市的58,人均产值非常低,利润很薄。服务深度与成本之间,又跟自身的产品有联系。

对于此:我们应该加深对行业的了解,不一定贪求大而全。类似很多垂直门户,往往只在一个行业钻研,但利润率远远高于类似58同城等站,这就是服务深度带来的好处。

尝试深度了解行业,尤其传统行业,我们依旧会碰到众多问题,比如行业的选择,高附加值,高利润的行业,一定是。

深度的了解行业,除了了解行业的广阔前景外,我们更要关注现有的行业产业链构成,产品的生产、流通环节中所涉及的人、事以及其他可能影响消费流通中的环节。关注企业的信息化建设,逐步提升行业的互联意识。

在深入了解行业基础之上,再建立自身的产品,产品的核心也是提供服务,提供行业所需要的服务,未必是一定要跟风做个流行产品,重视企业的核心需求的转化,建立和形成属于行业的产品服务体系,从信息服务逐步发展成为具有时效性的络平台,形成价值。

互联思维下,互联人不仅仅是把传统行业的产品放上,而是基于在互联用户体验下,除了技术手段的变化,带来的产品变化,而更多的是在营销给予传统行业在渠道和手段上的革新,传统行业接触互联也并不是低价就能盛行,双方要充分理解用户,才能结合自身的优势,赢取用户,赢取更大的市场。

初,在传统和互联之间有一堵看不见的墙。传统的一边认为把东西放在一个站上就是互联了,互联的一边认为把传统的信息放在站上就解决了传统的问题。,大家发现只有砸烂了这堵墙,才是互联,也才是真正的互联服务。

本文标签: