浙江银泰前十月销售135亿美国华平基金看编制

2020-11-20 16:01:26 来源: 湘潭信息港

浙江银泰前十月销售13.5亿 美国华平基金看中银泰

昨天下午两点,一个普通的星期二,许多年轻人“嗡”在银泰百货侧门两部升降电梯前,等待直达商场7楼、8楼、9楼。当电梯停在一楼,人们一拥而入,电梯超载,走出一个仍然超载,再走出一个,电梯才得以上升。一台升降电梯的额定载重量为18人,1350公斤是种种针对性措施。很多年轻人习惯自上而下逛遍银泰,他们中的大多数人是为今天银泰的店庆日提前“踩点”去的。 吸纳美国华平投资借跳板 银泰今年的店庆标志非常可爱,是一对展翅飞翔的白色翅膀,给人印象深刻。“从今年1月到10月,浙江银泰的销售额达到13.5亿元,利润达1.54亿元,同比增长32%。”王岗说,这样的利润率,远远高于百货业3%—4%的平均利润率,这也是它被海外创司看上的重要原因,而银泰也欲借助海外投资这一对翅膀,完成又一次跳跃。 据透露,美国华平创投基金已经正式和银泰合作,这是他们在国内多项投资中单笔的。美国华平创投基金是全球的创投基金之一,它管理的资产超过200亿美元,还收购了美国一个旗下有35家店的高端百货品牌。“我们就是看中了这个平台和资源,它有全球的百货公司,这样的经验对银泰来说是再好不过了。”银泰百货有限公司总裁周说,美国华平在国内接触过多家百货连锁企业,但他们对浙江银泰有兴趣,并认定浙江能够诞生比上海、北京等地更强的百货集团,所以终把橄榄枝伸向了银泰。 当然,跳跃还未止于此,在接下来的三年内,银泰将借助海外资金继续将这对翅膀插在国内多个重要城市,打造更多的连锁百货店。 在有限的空间里弃银掘金 “600多个品牌、60%以上的面积进行了调整,涉及品牌数量之多、面之广是历来都没有过的。”银泰百货有限公司副总裁王岗说,银泰受物业的限制,商场可拓展的面积很小,于是高层决定把白家电全部剔除,来缓解服饰类的压力。而另一方面,商场觉得有必要将年轻人的市场再次细分,让少男少女的服装独立成馆,现在银泰5楼这个全国商场里都没有的青春休闲馆,就是在这样的状况下出现的。 这个新馆是银泰的一次重大尝试,它吸纳了很多实力很强的品牌,如EXR、TOUGH、JACK&JONES、ESPRIT、贝纳通等,和原来的佐丹奴等量贩以及LEE等牛仔品牌一起,联合成为一个既有牛仔休闲又有运动休闲的男女混杂楼层。起初有人担心,品牌的业绩会随着楼层增高而下滑,而事实证明:JACK&JONES去年同期的销售是77万元,到了5楼之后一个月的业绩做了178万元,马克华菲、ESPRIT等品牌业绩增长都在30%以上,像LEE、苹果、阿迪达斯三叶草这些原有品牌的同比增长也在52%—80%之间,整个楼层的销售额同比增幅约在80%。 70%的客人10天光顾一次 做完调整之后,紧跟着就是一次大型市场调查。昨天上午,银泰百货有限公司副总裁王岗的桌上,放着一沓厚厚的市场调查报告,数名工作人员花了一周时间,抽样了3000份问卷进行调查分析。这是银泰成立以来的第四次调查报告,每当商场要进行调整或决定策略的时候,它是一份重要的参考资料。 “我们的顾客相当年轻,30岁以下的顾客占总量的70%。”王岗说。事实上,银泰的这次重大调整,也是为了让年轻人更忠诚地在银泰购物,就像化妆品商场引进的MAC、ANNASUI、植村秀、悦诗风吟等化妆品牌,概念超前但价位适中,很大程度上是为了迎合年轻群体。女装商场中不少专柜引进了韩装、日装品牌,也虽然交保获释是为了追逐时下年轻人的流行口味,事实证明,只要能迎合年轻人的喜好,它就能获得好的销售业绩。比如新引进的韩国品牌衣索,单月销售达到100多万元,是这一品牌的全国销售。前不久,碧欧泉、兰蔻、兰芝在银泰百货做了三场化妆品大型促销,连续以152万、280万、44万的销售额创下了品牌的单日销售全国纪录,这些都证明了银泰百货顾客群的爆发力非常强,而这种潜在的消费能力便是商场要追逐的。“现在,银泰70%的客人每月光顾三次以上”,无论是品牌引进还是结构调整,目的就是要让这70%的客人光顾频率更高,让其余30%的客人再多逛一次银泰。 (来源:每日商报 迪)

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