董明珠背离技术和质量营销就是忽悠

2019-12-05 05:34:49 来源: 湘潭信息港

董明珠:背离技术和质量 营销就是忽悠

董明珠:要加速,但别腾云驾雾

由《中国企业家》杂志社主办的2013(第十二届)中国企业年会12月7/9日在中国大饭店隆重举行。格力电器有限公司董事长兼总裁董明珠女士参加了本次年会,并发表了闭幕演讲。

董明珠说,市场的力量,这个力量是企业自己锻造起来的。营销只是外部推动力,而企业真正的力量来源自身不断的技术开发和革新。

,董明珠根据格力23年的发展,总结出两点:一个中国的制造一定能成为一个世界制造,也一定能够受到世界的尊重,只要我们用心的做事,我们要真心真诚来对待市场,对待你的合作伙伴。第二、我觉得大数据时代的来临对我们来说是督促,我们要提速,但是我们不要腾云驾雾,不要飘起来,在大数据时代到来临之际我们依然要脚踏实地,干好自己该干的事,你一定能够在大数据时代取得很好的成功。

以下为董明珠的精彩观点实录:

各位,大家下午好!我去年也站在这儿,但是去年是身体不太舒服的时候,何社长说,你一定要上去讲,我说我不能去了。后来准备请假的时候,主持人又把我的名字报了,所以我当时是在头重脚轻的情况下走上了讲台。今天不一样,今天心情非常愉快。

今天的主题是坚信市场的力量。我从我的角度谈什么是力量,怎么样才能坚信。

昨天这场会议就主办,我来迟了,但是听了今天的一场论坛,大家都讲大数据的时代,IT行业的时代,但是我是一个制造业,我只做空调。怎么融入到这个大时代里面去?所以,我想谈一点感受。那就是,创新才能改变世界。

打破中国制造的瓶颈

我刚刚从中东回来,到那里觉得特别的高兴,但有一点觉得特别的难受。

高兴的是到处可见格力空调挂在墙上,那是自主品牌。但是,觉得很难受是有一个商家跟我讲,他说格力空调非常好,我们卖的也很有干劲,但是我们很辛苦,这个是因中国制造,给我们很大的压力。他说如果搬到泰国制造,我们觉得好卖很多。

我当时听了非常纠结,纠结是什么,中国是一个世界的强国,一个大国,但是到今天为什么我们中国制造没有得到世界上的尊重?我们在谈什么坚信市场的力量?什么叫力量?你没有一个好的产品去为他服务,市场怎么能接受你?所以,当在中东听完这番话以后,我就跟他们说,你们今天的观念还是停留在过去的五年、十年,今天中国真正的崛起是我们的企业已经意识到中国制造过去是低值、低价的代名词,今天中国的制造是智慧的制造,用我们的品质和我们的技术来感动世界!所以,创新才能改变世界!

刚才有一个想让我说几句,今年的经济形势不怎么乐观,好像也不是太好,大家没有什么信心。他说你能不能讲一点正能量的东西?其实,我告诉大家,格力电器到今天已经23周年,我们早的一到十年期间和大多数的企业是一样,没有自己的技术,也没有自己的竞争力,所有的焦点都在营销上,就怎么样把东西卖出去。当然,我今天告诉大家,营销做的再好,如果我们背离了你的支撑点技术和质量,以及诚信,你的营销就是一个忽悠,你就是一个骗子。

以质取胜比盲目营销更重要

上海主办了一场营销论坛,大家都在讲营销,而且我前面看了位演讲嘉宾讲如何搞营销,就推出了很多很多企业的广告。他说这个企业就是因为这个广告好赢得了市场。但是,我在底下听是极力的反抗,我说错!尽管没有营销,没有广告不行,酒香也怕巷子深,但凭借产品和技术,才能真正的撑起中国制造。

我在1990年走进格力电器,当时我也是搞销售的,但是在营销的过程当中,我和我们所有的销售人员的特点所不同之处在于,我每天贴近市场,让消费者了解我们的产品。我们更多的营销人员干什么?勾兑,搞好关系,喝喝酒,给我十万块钱,给一批货。当时我就想,要如何营销?就是要贴近市场。

1995年格力电器遇到了重大的事件,过去我们认为引进国外的东西一定是的

,但是格力电器那年恰恰被害在一个引进的零部件上,大批的批质量的问题导我们的空调在市场上带来极大的负面影响。

所以,1995年我们公司个成立了筛选分场,保证零部件的质量达到要求才能够上线。所以,格力电器因为品质好,我们1996年在空调领域次实现了。其实早在2000年的时候我们同样遇到的问题。是因为我们没有技术,我们只能靠贴牌,在贴牌的过程当中,这些大品牌的用产量要求你,我要你多少量,你必须给我什么价。我们的企业没有办法,的办法是什么?只有降价。但是,降价只有亏损,亏损企业不能生存怎么办,就偷工减料。所以,大量的低质量的东西用低价出口,中国市场也是一样靠打价格战。1997年是疯狂的时代,到04年依然靠打价格战。

首页上一页12下一页尾页

薏芽健脾凝胶作用小孩积食怎么快速消食宝宝如何健脾胃

长春专科银屑病医院
淄博爱尔眼科医院怎么样
杭州治疗月经不调方法
福州专治癫痫病医院那好
南京治疗阳痿医院
本文标签: