欧普照明全国市场总监陈宁如何找到自己的北

2019-08-15 17:29:59 来源: 湘潭信息港

  我要和大家分享的主题是 找到自己的北 ,目前变化快到什么程度?我们所习惯的所有线下服务业、制造业都已经被认为是传统企业了。所以我们需要在这个变化多端、纷繁复杂的形势下把未来的一两年看清楚。

  互联时代的营销趋势

  在未来,传统企业的营销环境将有什么大的变化?我认为将会出现三个大的趋势。个趋势是去中心化的商圈。过去一个品牌想进入成都市场很简单,去大商场做做宣传基本就可以了,拿下春熙路、盐市口等主流商圈,把点全部布好,基本上生意就做得七八成熟了。现在却不行了,因为城市在开发,消费者在外迁,根本的原因在于城市在扩容,原来的一环现在成了市中心,三环变成了二环,楼盘聚集区变成了消费聚集区,变成了厂家的商圈。以上海为例,目前大大小小的商圈有两百多个,基本上都成规模了。在未来,有限的大商圈变成无限的小商圈,甚至分散成微商圈。

  商圈变小了,渠道也一样。以前我做家电,打入绵阳市场,只要找到一个好的经销商,绵阳的生意就搞定百分之四十、五十了。而我们现在在成都做建材,直接管的渠道就有十二个,除了传统的批发市场,还有红星美凯龙等现代建材商城,还有宜家、苏宁、国美等商超,甚至还有电商渠道。而电商渠道在未来还要继续细分,比如天猫相当于商超,淘宝相当于分销商。我们现在要支撑生意,大大小小要管理十几个渠道,才可以维持20%、 0%的增长。去中心化的渠道,让大渠道变小,让小渠道下的大终端变小,让终端看不见,不是你开几家大店就可以解决一个城市的购买问题的。

  第三个是去中心化的品牌。在以前,海尔、西门子、AO史密斯都是建材行业的,中心化的品牌在销售中都是有天然优势的。而现在你在消费者眼睛里只是一个供应商,只是一个候选品牌,没有什么了不起的。现在消费者已经把人和品牌之间的关系理清了。我们要思考,作为一个品牌企划者,我们真正的初衷是什么?我们究竟想拉近或者接触怎样的人?

  传统格局死了,怎么做营销?

  传统企业没有死亡,但是传统的营销方法死亡了,在销售格局发生了不可逆转的改变后,企业应该怎么做营销?

  首先是现在的技术让营销可以社会化、本地化、移动化,让我们可以挖掘到很多以前不能挖掘的需求。为什么滴滴打车和快的打车可以火起来呢?不在于大规模的补贴,而在于新技术满足了用户长久以来的需求。传统的出租车业务模式信息不对称,车找不到人,人也找不到车,移动互联技术出现之后,消费者需求有了、技术有了、资本有了,打车软件自然而然地就火起来了。

  其他行业也是同样道理的,比如我正在操作的业务部,目前专门做社区业务。照明公司可以做什么社区业务?我们的口号是 灯坏灯旧别着急,欧普照明帮助你 ,我们免费帮用户做照明检测,很多家庭装修得挺好的,但照明电路可能已经用了十年以上了,电路老化,就会对小朋友的视力造成影响。我们以前以为小学生视力差是因为玩游戏,其实大部分原因是因为灯光不好,影响了视力,因为十年前的灯具都是不达标的。有了我们的服务,只要几百块钱就可以更换电灯。

  下一步是搭络,找贵人。假如有一个移动互联平台可以让我搜得到贴心的短平快服务,比如找饭店、找家教、找保姆,为什么我不去使用这样的服务商呢?移动互联可以为居民提供一个非常生动化的平台。

2007年无锡教育综合E轮企业
2014年香港B+轮企业
2016年长沙教育综合C轮企业
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